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防水行業也處在“囚徒困境”中

信息來源：徐州宜建建材有限公司 http://www.yzyinghua.com

“囚徒困境”是博弈論的非零和博弈中最具代表性的例子，它反映了個人最佳選擇并非團體最佳選擇，說明了為什么在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的。根據亞當斯密古典經濟學理論，每個人都是理性的經濟人，在個人追求自身利益最大化的同時，社會也能獲得最大化的發展，而囚徒理論證明的卻是，理性的個人往往選擇的是背叛同盟達到自己最優，而不是合作達到整體最優。

    與中國大多數行業一樣，防水行業也處在“囚徒困境”中，低價競爭、劣質產品充斥市場、行業利潤水平畸低......

    在防水行業中，企業都在謀求利潤最大化，理性的做出相應的市場行為。在做市場決策時都面臨三個策略選擇，一是向市場提供合格產品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤;第二個策略是降低生產和服務成本，向市場提供劣質產品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤;第三是向市場提供合格產品，采用低價策略，擴大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。

    第一個策略無疑是對行業、企業都最有利的一個的選擇，能夠實現整體最優，但如果只有個別企業選擇此策略，其他企業不選擇，則選擇此策略的企業可能會逐漸喪失市場份額，被市場淘汰。因此，在不知道其他企業做出哪種策略選擇的前提下，理性的企業往往不會選擇此策略。

    第二個策略對整個行業來說絕對是災難，就像中國乳制品行業，大家明明知道三聚氰胺對人體有害，但為了降低成本，提升價格競爭力，卻都在添加。最終直接導致了整個乳制品行業的崩潰，喪失了幾乎全部的市場信心，高端市場被外資壟斷，內資乳品企業翻身遙遙無期。目前防水行業有眾多企業選擇這一策略，為迎合一些客戶的低價偏好，不規范經營，向市場提供非標劣質產品，雖然可以滿足企業一時的利潤需求，卻傷害了整個行業，是個體最優，整體最不優的一種選擇。

    第三種策略保證了規范經營，但價格戰同樣傷害了行業的整體發展，就像家電行業，殘酷的價格戰下使得眾多的企業處于虧損或者微利狀態，但如果不進行價格戰，則可能面臨被踢出局的危險。防水行業的價格戰也非常激烈，在每個單體項目競標中，往往低價者勝出，所以在進行博弈時，企業也多選擇以低價的形式中標，低價競爭使得防水行業一直處于較低的利潤水平。

    做企業不是一單子買賣，防水行業面臨的是一個多次重復的囚徒困境，仍然是一個高速發展的朝陽行業，還有很長遠的發展。在多次重復的“囚徒困境”里，博弈反復的進行，市場及每個參與者都有機會去懲罰上次博弈中的背叛者，就像市場對乳制品行業的懲罰一樣，防水行業中那些假冒偽劣、以次充好、低于市場價競爭的企業便是防水行業的背叛者，它們同樣會受到市場及同行的懲罰。引導行業向正常和健康的方向發展，也就是最終實現防水行業的“納什均衡趨向于帕累托最優”，雖然是一條很長的路，但趨勢不可逆轉。